Affidarsi ad una agenzia immobiliare aumenta notevolmente le possibilità di vendere più velocemente e ad un prezzo più alto, ti spiego perché…
Per prima cosa dovresti attirare potenziali acquirenti, per cui è necessario inserire degli annunci sui portali immobiliari.
Per farlo nel modo giusto occorrono alcune competenze specifiche quali le capacità di preparare la casa, fare foto professionali, preparare una descrizione accattivante.
Hai queste skills?
Bene, sei a buon punto, ora devi iniziare a pagare i portali.
L’agenzia investe per te e fa conoscere il tuo immobile al mercato giusto
In Svizzera i principali portali immobiliari sono a pagamento e non sono certo a buon mercato.
L’agenzia anticipa tutti i costi, ha le competenze per presentare al meglio il tuo immobile, sfrutta altri canali per presentare il tuo immobile al mercato: clienti presenti nei suoi database, newsletter, canali social, ecc.
Sei riuscito ad ottenere delle foto professionali?
Non dal fotografo che ti fa il primo piano del vaso, mi raccomando, il cliente vuole capire come è fatta la tua casa.
Come hai valutato il tuo immobile?
Ti sei rivolto a un professionista o hai fatto a spanne?
Ti invitiamo a leggere il nostro articolo:
https://www.domusrealty.com/it/valutazione-immobiliare-perche-affidarsi-a-professionisti/
Gli errori che possono bruciare il valore del tuo immobile
Passano i mesi, i soldi spesi aumentano, ancora nessuna richiesta.
Passano altri mesi, abbassi il prezzo, ancora nulla.
Lo abbassi di nuovo, tutti i clienti potenziali seri snobbano il tuo immobile, ormai considerato visto e rivisto online e poco interessante.
Arrivano le prime richieste, curiosi, persone che non hanno la liquidità o la sostenibilità, perditempo…
e quando arriva anche il potenziale acquirente perfetto, i tempi si allungano, non riesce a convincersi, non hai a disposizione la documentazione necessaria per affrontare la vendita, ma soprattutto, ti accorgi che non sei in grado di suscitare emozioni e gestire la trattativa del tuo immobile.
I nervi cedono, salta la trattativa, il cliente compra altro.
Tu ti disperi e corri dalla prima agenzia che capita ma ormai il tuo immobile è bruciato definitivamente sul mercato e il suo valore precipitato al di sotto di ogni tua aspettativa.
L’esperienza insegna
All’inizio della nostra carriera facevamo spesso incontrare venditori e acquirenti.
Oggi, invece, se non conosciamo alla perfezione entrambi, non li facciamo mai, e poi mai, incontrare prima della data del rogito.
Abbiamo visto una vendita da 3 milioni di franchi, in trattativa da mesi e con rogito già fissato per il lunedì, saltare il venerdì sera solo perché, nonostante le nostre chiare indicazioni, venditore e acquirente si sono incontrati. E sapete poi a quanto è stato venduto, oltre un anno dopo l’appartamento? A meno di 2 milioni di franchi, si, avete capito bene, ad un 40% in meno della prima vendita sfumata.
E potremmo raccontarne diversi di episodi così: strette di mano e accordi già chiusi, svaniti con una sola telefonata serale.
Vuoi vendere casa? Affidati a chi questo lavoro lo fa ogni giorno.
Affidati a chi ha l’esperienza e le competenze giuste, a chi questo lavoro lo fa ogni giorno.
Improvvisare con il bene più prezioso che possiedi non credo sia una buona idea.
Ricorda il detto: “chi più spende, meno spende”.
E tu, cosa ne pensi?